搞奥莱的真问题

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公众号 |  itlaoyou-com 来源｜地歌网 作者｜江月 连续46个季度盈利，唯品会已经成为中国互联网“闷声发财”的典型代表。 今年一季度财报显示，唯品会当季MV（总销售额）为524亿元，同比增长8%；Non-GAAP（非通用会计准则）净利润达到26亿元，同比增长25%。 看似亮眼的业绩，并未提振低迷的股价。 自今年2月达到20.190美元/股的高点后，唯品会的股价便持续震荡下滑，截至8月12日的最低点为12.760美元/股，相较于2021年46美元/股的最高点，股价已经腰斩。 抛开市场流动性不足的原因，唯品会已经形成“以特卖产品为核心、靠忠诚会员消费”驱动发展的商业模式，广发证券的分析也指出，唯品会的业绩增长主要系付费会员数和ARPU（用户平均收入）提升。 但无论特卖模式亦或忠诚会员的客群规模，唯品会都存在更大的难题。 唯品会CEO沈亚曾指出，获客是 ………………………………