户外运动黑马 HOKA 年收入有望破 20 亿美元，CEO 谈增长策略

主要观点总结

本文主要报道了Deckers Brands在2025财年第二季度的业绩情况以及品牌化战略。该公司在收入和利润方面实现了显著增长，并在多个领域表现出强劲势头。同时，公司也强调了品牌化的重要性，通过推出创新产品、与消费者产生共鸣等方式来扩大品牌影响力。其中，HOKA品牌作为公司的一个重要组成部分，也取得了显著增长并展示了未来的发展潜力。

关键观点总结

关键观点1: 收入和利润增长

Deckers Brands在截至9月30日的2025财年第二季度实现了营收增长和利润的大幅增长。

关键观点2: 多渠道和分地区的强劲表现

公司在DTC渠道、批发渠道、美国市场以及国际业务方面都表现出强劲的增长势头。

关键观点3: 品牌化战略

Deckers Brands强调品牌化的重要性，通过推出创新产品、与消费者产生共鸣等方式来扩大品牌影响力，并继续投资于需求创造，深化专业领域，寻求与全球受众的共鸣。

关键观点4: HOKA品牌的增长和未来发展

HOKA品牌取得了显著增长，并在户外越野跑鞋领域展现出强大的潜力。公司高管对HOKA的未来增长持乐观态度，并计划通过战略性的渠道扩展和业务多样化布局来推动其长期发展。

关键观点5: 品牌分析师观点

品牌星球时尚分析师认为，HOKA在户外运动品牌中已成为一匹黑马，但仍需继续提高技术壁垒、扩大产品覆盖面，并创造更多闪光点以实现长期可持续发展。

文章预览

▍ 关键数据 在截至 9 月 30 日的 2025 财年第二季度，Deckers Brands： 收入：营收为 13.1 亿美元，同比增长 20%； 利润：毛利率为 55.9%，高于 2024 财年去年同期为53.4%，营业利润大涨近 36%至 3.05 亿美元，营业利润率为 23.28%；  按渠道分： DTC： 销售额增长 19.9%至 3.98 亿美元，在总收入中的占比为 30.2%； 批发渠道： 收入增长 20.2%至 9.14 亿美元，贡献了 69.8%的销售额；  按地区分： 美国： 收入增长 14.2%至 8.54 亿美元，占总销售额的 65%； 国际业务： 收入增长 33%至 4.57 亿美元，占总销售额的 35%；  按品牌分： HOKA：销售额大涨 34.7%至 5.7 亿美元，过去一年累计收入首次突破 20 亿美元； UGG： 销售额为 6.89 亿美元，同比增长 13%；  财报其它亮点： 毛利率的提升受益于有利的品牌和产品组合，特别是 HOKA 和 UGG 推出的高利润产品； 期内 HOKA 在包含中国的亚洲 ………………………………