从「大冷门」到「卖断货」，呈白撬动小红书百万GMV之道

主要观点总结

这篇文章主要介绍了东方非遗香氛品牌「呈白」如何通过用户洞察在小红书上实现快速增长的过程。包括品牌定位、策略选择、市场拓展等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 「呈白」的品牌定位与历程

呈白从供应链起家，逐渐转向品牌发展，经历了B端和C端的转型，通过市场趋势的判断和冷门产品的挖掘，实现了品牌的发展。

关键观点2: 用户洞察与市场调研

「呈白」重视用户洞察，通过寻找种子人群、市场验证、品牌人格确定等方式，明确目标用户，为产品开发和内容策略提供依据。

关键观点3: 品牌在小红书的增长策略

「呈白」利用小红书平台，通过内容矩阵、选品策略、品牌自制笔记等方式，实现品牌在小红书上的快速增长。

关键观点4: 品牌经营与现金流管理

品牌经营需要回归企业经营，管理好现金流。创始人分享了在经营过程中的避坑指南和选择决策的经验。

关键观点5: 案例分析与启示

文章中还涉及了一些品牌观察案例，如始祖鸟、蔚来等，这些案例为「呈白」的发展提供了参照，也给了其他品牌以启示。

文章预览

作者 | Glee 分享 | 孙一文 这几年我们看到，很多小而美的「超级人群品牌」正在小红书上跑出来。 品牌以生活方式观察者的身份深入社区，看到具体的人和真实的需求，甚至能看到很多需求盲区，让产品迭代的方向更明确。而产品真正落地，后续的宣推过程，又能够无缝地和前期的用户洞察进行衔接，最大化产品优势。 东方非遗香氛品牌：「呈白」，就是这样的品牌。 将“非遗传承”转变为“香氛产品”，再将产品的故事转译成触动人心的内容，一年之内，在小红书从0-1撬动百万 GMV 快速破冰，实现自闭环，找到与之产生共鸣的人群快速占领全域，构筑起稳固的品牌护城河。 近期，「刀法·轻分享」直播栏目邀请了呈白创始人孙一文，进行主题分享《从「大冷门」到「卖断货」，呈白如何通过“用户洞察”精准撬动小红书百万GMV？》，希望能给 ………………………………