盒马连续4个月盈利，放弃复制山姆

主要观点总结

本文介绍了盒马在经历一系列变革后的情况，包括新任CEO严筱磊的战略调整、与供应商的关系调整、业务方向的聚焦以及盈利状况等。文章还提到了盒马在零售业务上面临的挑战，如供应商关系、消费者需求、市场竞争等。

关键观点总结

关键观点1: 新任CEO严筱磊的战略调整

严筱磊上任后主要进行了三个方向的调整：重整军心、聚焦战略方向和努力实现常态化盈利。她通过恢复会员续费、增设返利和生日礼等权益来重拾消费者信任，同时也通过扩大职级晋升名额来挽回员工的信心。

关键观点2: 盒马与供应商的关系调整

盒马曾试图通过 “折扣化改革” 来降低成本，这引起了不少供应商的不满。后来，盒马开始放缓这一步伐，并接受供应商一定程度的降价，以改善与供应商的关系。

关键观点3: 盒马的业务调整和盈利状况

盒马正在逐步关闭业绩不佳的会员店，并将资源聚焦在鲜生店和NB店。今年初已经关闭了两家会员店，而鲜生店将承担开拓下沉市场的任务。此外，盒马今年实现了淡季盈利，并计划在下半年开展 “折扣化改革”，以实现长期、稳定盈利。

关键观点4: 盒马面临的挑战

盒马在发展过程中面临着多方面的挑战，包括建立垂直供应链的不彻底性、采购与销售之间的沟通问题以及品牌方对价格的保护等。同时，门店扩张和供应商合作都需要稳健推进，以避免激进增长带来的问题。

文章预览

本文经授权转自《晚点LatePost》（ ID:postlate） ； 作者： 晚点团队 文：陈晶 编辑：管艺雯 新 CEO 在内部至少说了 4 次 “盒马不会被卖”。 图片来源：南方都市报 换帅四个月的盒马正在重整军心。我们了解到，6月盒马全员会上，新任CEO严筱磊明确说：“盒马不会被卖。”类似的话，她在新员工培训会、老员工 “3年陈”“5年陈” 活动上都说过。 严筱磊还为盒马定下了3年后年GMV1000亿元的目标，相比2023年要增长69%，她说，“那时候盒马已经成为中国数一数二的零售商，上市也将是自然而然的事。” 手持期权的员工原本预期盒马最快在2023年底上市，但去年11月，阿里巴巴集团宣布盒马上市暂缓，包括盒马、高鑫零售、银泰在内的阿里线下零售业务多次传出将被出售的消息。 2016年阿里提出 “五新” 战略，其中最重要的就是新零售战略。此后四年 ………………………………