品牌KOS运营的三种模式

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原创作者：纷析咨询宋星、张依侬 品牌砸钱KOL的时代已经有些增长乏力，越来越多的品牌企业转身投向更具性价比的KOC和KOS营销。 关于KOC营销，我们纷析咨询已经在《 名创优品私域KOC运营背后的四个真相 》一文中分享过了，今天聊聊品牌KOS的三种玩法。 品牌KOS到底是什么？ KOS即关键意见销售(Key Opinion Sales)，通常是由品牌内部的员工担任，最常见的是各快消品行业中的导购，比如美妆产品的BA，或者优衣库门店里的店员。 与KOL相比，KOS的优势在于本身就是品牌方的立场。一方面对产品的认识更深，更能从专业的角度推荐用户适合的商品；另一方面，在种草推销时，反而不必担心像KOL一样因为”恰饭“被粉丝反感。 而与KOC相比，KOS具备量大灵活的优势同时还能提供更专业的服务和建议。 来自纷析咨询整理《品牌KOS运营的三种模式》.pdf KOS的出现 ………………………………