主要观点总结
永璞咖啡创办十年，通过聚焦精品即溶咖啡的空白区，成为市场领导者。本文将介绍永璞咖啡的发展历程、产品策略、用户需求洞察以及线上线下渠道建设，特别是其'货架反馈理论'。此外，还将探讨永璞咖啡的新尝试和面临的挑战。
关键观点总结
关键观点1: 永璞咖啡创办十年，成为精品即溶咖啡市场的领导者。
永璞咖啡通过独特的产品策略和精准的用户需求洞察，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
关键观点2: 用户需求洞察是永璞咖啡成功的关键。
永璞咖啡强调，用户在意的是“买点”，而不是他们在意的“卖点”。这促使他们不断在消费者需求和自身认知之间切换，关注用户真正关心的买点。
关键观点3: 永璞咖啡的'货架反馈理论'。
永璞咖啡提出了'货架反馈理论'，以指导其在线和线下渠道的产品策略。该理论强调理解不同渠道的用户特性，并为目标用户创建符合其需求的产品。
关键观点4: 永璞咖啡的新尝试和面临的挑战。
永璞咖啡最近尝试开设社区咖啡店，以探索新的发展模式。然而，他们也面临着如何在这个场景中提供符合消费者需求的产品和服务的问题。
文章预览
永璞创办10年，押注精品即溶咖啡的“空白区”——咖啡液，成为天猫该类目销量第一，也是中国咖啡液品类的开创者。 在外界看来，这是一家很会与用户沟通的品牌——累计600+次品牌、IP联名，活跃会员人数339万人。 然而，这背后也有着不为人知的“踩坑”故事：一款咖啡液，曾经过5次迭代，关注点都放在了大部分用户并不关心的地方。但也是这段经历也让永璞沉淀出了洞察用户需求的深刻经验。 “用户在意的‘买点’，不是我们在意的‘卖点’。” “我们想给用户的、用户想要的和我们以为用户想要的之间永远都有落差。” 这可能是很多企业正在面临的问题：在消费者注意不到的地方拼命卷，结果事倍功半。那么我们该如何持续打动用户？ 12月7日，混沌创新大课 | 北京站，直面创业真问题 《需求洞案：如何找到一个高频刚需的用户场景？
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