中国软件行业最大的笑话

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客户为什么要购买管理软件？ 软件本身不重要，重要的是利用软件解决业务问题。 那问题来了：客户如何判断哪一个软件能“更好”的解决他的问题呢？ 如果某一个产品的能力是“垄断”型的，比如企业微信的连接微信，那客户当然没得选。 但现实就是，大部分软件的功能都差不多，至少客户没办法找到明显差异。 在这种情况下，客户就会看软件背后的公司——他们认为，只有具备同样成功经验的公司，甚至只有比自己更优秀的公司，才有能力帮助自己解决问题。 有一个真实的案例。 客户已经购买了 Oracle ERP 软件，现在需要购买专业实施服务。 两家实施公司进入了最后的决胜环节：一家是报价 800 万的国内某 IT公司，一家是报价 3000 万的国外著名咨询公司。 最终是国外公司赢得了订单，对于客户来说，800 万看起来更便宜，但购买的只是软件 ………………………………