入行10年的地产销冠，靠提问拿下客户

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很多置业顾问都习惯于讲楼盘或是被动等待客户发问，殊不知这种被动式的接待过程往往很难真正挖掘出客户需求，导致每次盘客的时候都有客户，可是每次跟踪回 访的时候客户又会因各种理由拒绝自己，亦或是干脆无法进行二次回访，最终石沉大海。 有经验的置业顾问，尤其是销冠都会有一个共性，就是主动向客户提问，引导客户说出自己的想法，从而做到知己知彼，有针对性的跟踪回访，自然成交量也会大幅提高。 了解AI智能工牌pro，读懂客户，更高转化 试想一下，如果我们只是熟知自己项目的销售说辞及销售百问百答，那么到了下一个项目一切是不是又要重新来过，这样周而复始，随着年龄的增长，记忆力的减退我们自然不如那些年轻人有优势，可如果我们能总结出如何通过提问挖掘客户需求，更好的给出解决方案，大幅提高成交率，相 ………………………………