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经观社论|电商如何越过流量鸿沟

经济观察报  · 公众号  · 财经  · 2024-11-16 14:28

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在低价、流量和销量组成的复杂系统里,商家究竟如何找到长期的生存法则? 作者:社论 封图:图虫创意 “双11”走到了第16个年头,人们开始对“低价”反思。《经济观察报》2024年11月11日在头条位置刊发《一位制造业老板的平台困惑》一文,文中洗衣凝珠工厂老板黄平提出了他的疑问: 3公斤洗衣液卖13.9元还包邮的商家,赚钱吗? “黄平之问”引发了诸多讨论,甚至不小的争议。我们认为,这一问题其实是对当下电商模式的终极拷问: 在低价、流量和销量组成的复杂系统里,商家究竟如何找到长期的生存法则? 黄平的疑问获得了很多中小商家的共鸣:不低价,就没有流量倾斜,没有流量倾斜,产品就卖不出去。但极致的低价很多时候也意味着以质量为代价,如果选择自己去“投流”,则意味着高昂的营销成本,这又会让企业摊薄本来就不多 ………………………………

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