“价格太贵了，我再考虑一下。” | 直指心头成交攻略

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前情提要 顾客总喜欢说：“还能不能优惠一下，我们一直在你们家看牙。”“你们医生挺好的，就是价格贵了一点。” 今天咱们就针对这个“贵”的点，集中掰扯掰扯。 共鸣式回复 “我能理解你的感受，如果只看价格，我可能也要考虑考虑。(轻松的玩笑)  1、突出效果价值 我自己和家人也很注重口腔健康，如果我知道门诊/医院、医生资质齐全，有着丰富的治疗经验和案例，对每一位患者都能提供一站式口腔健康跟踪服务，那我肯定会把自己和家人的口腔健康放心 地托付给他。 医疗保障一般或者专业度不够的机构价格再便宜我也不会选择去的。 如果这次治疗能改变我现在的口腔健康情况，拥有一口健康整齐洁白的牙齿，那一定要把握机会。 2、突出优势：距离近、环境、品牌、效果... 您就在我们附近居住，我肯定会选择离家近的，这样能省很 ………………………………