吴晓波：人是一切消费的起点，也是所有生意的终点

主要观点总结

本文分享了红星美凯龙千商生态创新大会上的演讲内容，演讲者吴晓波讨论了消费心理学和商业模式的变迁。文章强调了从刚需时代到改善时代的转变，消费者对于美好生活的向往成为了消费的主要动力。同时，文章还提到了家电、家居、家装三位一体的趋势，以及人作为消费终点的重要性。最后，吴晓波分享了他对未来商业发展的看法，强调共同创造美好的场景。

关键观点总结

关键观点1: 狄德罗效应与人的消费需求觉醒

吴晓波提到消费心理学中的狄德罗效应，指出消费者购买商品尤其是追求美好生活的过程中，可能形成一种连锁反应，即一种“病”，在心理学上称为观念强迫症。这种观念强迫症会促使消费者为了满足心理需求而进行消费。

关键观点2: 从刚需时代到改善时代的转变

吴晓波分析了消费市场的变化，指出如今消费者已经不缺基本家电，而是追求改善生活品质的消费。这种改善时代的到来，使得消费者更愿意为设计服务、知识付费等买单。

关键观点3: 家电、家居、家装三位一体的趋势

吴晓波讨论了家电、家居、家装三个行业的融合趋势，指出这三个行业虽然各自独立，但在满足消费者追求美好生活的过程中，需要进行整合。这种整合趋势使得设计师的角色变得尤为重要。

关键观点4: 消费市场的分级与分化

吴晓波认为消费市场和产业在分级而不是降级，未来市场将没有最贵或最便宜的东西，只有更贵或更便宜的东西。他强调了企业需要适应这种变化，提高产能效率、降低成本，同时满足消费者的个性化需求。

关键观点5: 对未来商业发展的展望

吴晓波表达了对未来商业发展的期待，认为生意的好坏与宏观经济关系不大，更重要的是满足消费者对美好生活的向往。他强调了共同创造美好的场景的重要性。

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内容来源 ：红星美凯龙千商生态创新大会 分享嘉宾： 吴晓波，财经作家 责编  | 潇潇   排版  | 甜醅 第  8549   篇深度好文：4427字 | 12分钟阅读 商业思维 2015年，我写过一篇文章《去日本买只马桶盖》，一开始引起了很大讨论和争议，接着大家形成了共识，也就是中国今天出现了一批消费者，他们愿意为美好生活买单，就是所谓的供给侧结构性改革。 那一年，吴声老师也写过另外一篇文章，叫做《场景方法论》，我觉得他那篇文章可能被低估了，因为他重新发明了场景的词，中产阶级为 美好生活买单，怎么为美好生活买单呢？ 人的需求是有两种可能性： 1.我们去满足它，我知道我需求什么你去满足它。 2.你创造出一个东西来，原来我有这样的需求然后购买满足它。 吴声在九年前提出的场景方法论中提出了一个概念：我们需要构建一种空间与 ………………………………