客户为什么不选择我？

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文：王智远   | ID:Z201440 上周末，一位广告从业者上来就说： 我们的资源很好，各大媒体渠道、KOL联系方式基本都能找得到，市场也有合适的客户，但是，他们为什么不选我？ 我赶紧找到一个无法拒绝的理由： 也许客户还没想好如何投广告。 其实，不论品牌发展到哪个阶段，都要做市场营销，而市场营销的过程一定会花钱，但是，花钱数额和方法论不同。 客户是否选择一个广告公司，受很多因素影响，谁也没办法百分百保证，若想提高被选中的概率，关键一个理由是：认清自己，做好客户选择。 你们如何做客户选择的呢？我接着问。对方着急的说：我们只做中腰部客户。我听到这句话，大概能猜出一二他的潜台词： 大客户不好搞定，小客户又没钱。 这种客户选择方式，可能是错的，为什么这么说？ 01 广告行业客户选择，有点反向操作。 什么 ………………………………