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作者 丨周群 校审 丨张雨薇 排版 丨李成杰 快消品市场经历了长达十几年的快速发展期,已经从增量市场进入存量市场。对品牌商而言,要在存量市场里面找到新增量,其实是一件很难的事情。 为什么这么说? 在存量中找增量,实际上是同行之间的竞争,增量的来源是抢夺竞争对手的市场份额。但这种增量,其实不算是新增量,只是对原有市场的重新分配而已。 对于品牌来说, 真正的新增量并不是原有市场的重新切割,也不是新老渠道的销量转移,而是通过营销手段创造新的消费场景,激发了更多潜在的消费者需求,把原有的蛋 糕做大 ,从而扩大整体市场,为品牌带来整体消费的增加。 在当前的市场环境中,还能保持持续增长的渠道,即时零售必然算一个。那么,即时零售渠道的增长,到底是新老渠道的销量转移,还是真的新增量? 现实
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