深度 | 站在十字路口的 lululemon

主要观点总结

本文分析了lululemon的成功原因及其目前所面临的挑战。文章指出，lululemon的核心竞争力在于其产品优势，但随着时间的推移，其优势正在缩小。同时，品牌的高端小众吸引力减弱，中产阶层面临更多选择。因此，lululemon目前正在面临十字路口的选择，需要做出决策以应对资本市场的压力和业务增长的需求。

关键观点总结

关键观点1: lululemon成功的核心原因

lululemon成功在于产品优势，通过面料、版型、核心款打造等方面的遥遥领先，建立了社群模式配合运动品牌行业里极好的CRM建设和体验，取得了巨大的成功。

关键观点2: lululemon面临的挑战

目前，lululemon面临产品优势缩小、品牌吸引力下降和资本市场压力增大等挑战。需要采取相应措施应对这些挑战。

关键观点3: lululemon的决策能力

站在十字路口的lululemon如何决策至关重要。扩张渠道和签约明星等增长方式没有对错，关键在于后续操作。

文章预览

确实到了时间要聊一聊 lulu，因为他们到了一个很多取得过巨大辉煌的品牌们都曾经面对过的十字路口。 关于 lululemon 的成功，前几年就写了不少东西去分析。为了让这篇文章读起来门槛更低，也可以一起复习一下 lulu 成功的核心原因。 - 本质上，lulu 是赢在了产品，并且在很长一段时间内，是断档级的领先。他们后续的营销和渠道逻辑，都是建立在一度无敌的产品之上。 无论是面料，版型还是核心款的打造，lulu 曾经都遥遥领先。以至于很多其他品牌千方百计想从 lulu 的供应链端挖更多信息，看看他们的料到底是啥… 当你拥有如此大的产品优势时，营销的事情就会事半功倍。但 lulu 也依然是很特别的一个。他们并没有选择传统的“大营销”，也就是明星广告大赞助的套路。而是选择了当时还不算很热门的社群模式，配合上运动品牌行业里极好的 C ………………………………