优秀的销售经理，每天在案场忙些什么？

主要观点总结

文章主要讨论了销售经理在售楼部中的角色与职责。销售经理应区别于一线销售，以教练和指挥官的角色存在，培养团队兵王，抓好讲盘、判断顾客和团队管理等关键工作。文章也指出了当前销售经理过度参与一线接待的问题，并强调销售经理的选拔与培训的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 销售经理的角色与职责

销售经理应作为教练和指挥官，培养团队兵王，专注于讲盘、判断顾客和团队管理等关键工作，而非过度参与一线接待。

关键观点2: 销售经理应如何培养团队

通过教授讲盘技巧、判断顾客购房动机以及在案场实施“惩恶扬善”等手段来培养团队，提升团队战斗力。

关键观点3: 销售经理的选拔与培训

火线提拔的干部需要事前的晋升培训，销售经理的选拔与培训非常重要，以保证其能胜任教练和指挥官的角色。

文章预览

今日金句： #一个兵王相当于半个总经理，好的销售经理，培养半打兵王# --观念研究院 销售经理，案场里唯一脱产的那个人 我经常会去问楼盘的销售经理，日常在案场主要忙什么？ “当然是帮销售梳理客户，帮着谈客、邀约和逼单了” ，这个回答几乎是异口同声的。 这就完蛋了！ 尽管帮助销售盘客和谈客，可以弥补销售同学因阅历和知识的不足，提高成交和转化。但是，作为售楼部唯一 “脱产*” 的岗位，销售经理将自己的世间，拿去帮助销售提高产能，为什么不多招聘几个经理，让他们自己接待，效率不是更高么？ *脱产：即脱离一线具体生产，无具体接待、回访和洽谈等生产任务。 两个结果，非常致命： 1）如果学生习惯让老师改错题，那学生会拿出更多的错题。 销售产生依赖思想，遇到难题就交给经理，从而自己无战斗力。长此以往还 ………………………………