葡萄酒不再迷信双十一？

主要观点总结

本文介绍了在双十一结束后，电商巨头们公布的酒水行业战报，尤其是葡萄酒的销售情况。虽然葡萄酒商家们都推出了优惠套餐，但葡萄酒的销售并没有明显增长。消费者需求不足，消费疲软，使得葡萄酒的销售业绩与去年持平或略有下跌。直播带货的能力下降，消费者更加理性，使得葡萄酒在直播中的销量并没有因为双十一而出现爆发式增长。同时，不同平台的葡萄酒销售情况也有所不同。

关键观点总结

关键观点1: 双十一期间葡萄酒销售表现平淡，没有大的起色。

多位葡萄酒电商表示，今年双十一期间葡萄酒的销售额与去年持平，没有显著增长。消费需求不足，使得葡萄酒销售缺乏节日气氛。

关键观点2: 葡萄酒价格不断下跌，商家利润下降。

一些葡萄酒商表示，为了清库存，他们不得不降价销售，甚至低于经销商价。一些知名葡萄酒的价格已经跌至底价附近，商家利润已经微乎其微。

关键观点3: 百元左右葡萄酒更受欢迎，低端市场需求下降。

酒商表示，百元左右价位的葡萄酒在双十一期间销量较好。同时，低端市场的需求下降，高端消费者的需求相对稳定。一些高端葡萄酒品牌在双十一期间的销售额仍然保持增长。

关键观点4: 直播带货能力下降，消费者更加理性。

直播带货在葡萄酒销售中的作用逐渐减弱，消费者更加理性。非头部网红带货的销售结果变得不稳定，消费者不再盲目追求网红效应。

关键观点5: 不同平台葡萄酒销售情况不同。

不同电商平台的葡萄酒销售情况有所不同。天猫、京东等平台的葡萄酒销售情况相对较好，而抖音平台则更适合推广入门级别的葡萄酒产品。

文章预览

文 | WBO团队 编 | Aries 双十一结束后，电商巨头们开始陆续公布战报。天猫发布了双十一全周期（10月31日-11月11日）战报，酒水行业直播成交额达到了18亿。酒类店铺销售榜第一是一家知名白酒企业，葡萄酒店铺尚未上榜；京东方面，虽并未给出具体数据，但在葡萄酒领域，销售额排名前三为奔富、张裕和长城；根据抖音商城的双十一战报来看，品牌榜与爆款榜前十中没有出现葡萄酒的身影。 多位葡萄酒电商表示，葡萄酒在今年双十一销售并没有太大的起色，消费需求不足。一位葡萄酒电商告诉WBO，根据今年自己的业绩来看，今年双十一期间葡萄酒业绩可能跟去年差不多，完全没有“节日气氛”。 01 低价逐渐成为常态，双十一期间价格差别不大 抖音葡萄酒商户张云告诉WBO：“今年双十一的销售业绩没有什么变化，跟去年相比相差无几，跟前年更是 ………………………………