主要观点总结
本文介绍了四种人性成交法则，以帮助销售人员更轻松地搞定客户，提升业绩。包括关系不到价格不报、应对客户要求便宜、展现产品缺点以及配套售卖等技巧。
关键观点总结
关键观点1: 关系不到价格不报
销售人员在客户未充分了解产品时，应避免直接报价。应先引导客户试用和体验，让客户感受到产品的价值，再视情况报价。
关键观点2: 应对客户要求便宜时的策略
当客户要求便宜时，销售人员不应直接让步。可以利用人性追求稀缺性的心理，提出反向要求，如让客户帮忙介绍新客户等，以体现出让步的价值。
关键观点3: 展现产品缺点的智慧
销售人员不必将产品塑造得过于完美，可以适当展现一些无关紧要的小毛病。这反而能增加客户的信任度，让他们更关注产品的价值。
关键观点4: 配套售卖的技巧
销售人员应学会配套售卖。例如，在客户购买某样商品时，可以顺带推荐相关的配套产品。这种策略往往能创造更多的财富。
文章预览
有的人三言两语就能搞定客户，有的人拜访客户就会成单，而你和客户聊了大半天，就差点下跪了，可客户却还和你说，我在看看吧。 对于这样的你，到底怎么回事，就连自己都搞不明白，我今天来告诉你，这就是因为你没有参透人性，如果你想更轻松更多的搞定客户，大幅度的提升自己的业绩，那么这四点人性成交法则你一定要学会，哪怕你学会一条在实际销售中运用，你的业绩都能提升很多。 技巧一：关系不到价格不报 销售最忌讳的就是一上来就报价，客户还没有充分了解你的产品，心中对你的产品还没有一个定位的时候，你说多少他都会觉得贵，因为所有人都不想当冤大头，只是想你产品的价值能对应上你给他报的价格，所以当客户没充分了解产品的时候，你报出的价格就会让客户有一种你会让他损失的感觉或你的产品不值这个价。 所以
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