主要观点总结
文章介绍了连锁酒店亚朵在业绩上的表现，特别是在酒店零售业务方面的突破。通过销售枕头和被子等睡眠用品，亚朵取得了令人瞩目的成绩，并成功将副业变成主业。文章还分析了亚朵成功的关键因素，包括定位中高端市场、抓住潜在客户、利用酒店作为样板间以及构建多元化的业务结构等。
关键观点总结
关键观点1: 亚朵酒店业绩突出，营收和净利润同比增长陡峭。
亚朵通过打造特色酒店服务和销售枕头、被子等睡眠用品，实现了高速增长。
关键观点2: 亚朵定位中高端市场，平均房价高于同行。
亚朵抓住新中产人群的需求，提供高品质服务和产品。
关键观点3: 亚朵利用酒店网络销售枕头和被子，实现了高速增长。
亚朵将酒店作为样板间，通过线下渠道推广产品销售，取得了显著成果。
关键观点4: 酒店行业整体面临困境，亚朵通过跨界策略取得成功。
酒店行业供给趋于饱和，亚朵通过发展零售业务来补贴家用，实现了对冲风险。
关键观点5: 亚朵的产品体验成分占比高，更适合线下销售。
亚朵利用酒店业务的基础，推出与酒店相关的零售产品，满足消费者的需求。
文章预览
本文字数：2248｜预计4分钟读完 卖完枕头卖被子。 来源丨远川研究所 作者丨罗雪妍 连锁酒店业绩出炉，亚朵成了房间里笑得最大声的那一个。 营收同比增长46.7%，净利润同比增长45.3%的陡峭曲线 ，让隔壁负增长的同行都不好意思再怪大环境。 亚朵着手中高端市场，靠着“把大堂打造成24小时免费图书馆”“用烘干机征服社畜”等故事和情怀把酒店卖得更贵。 营收只有华住、锦江、首旅几分之一的亚朵，论平均房价（ADR）却吊打同行。 亚朵集团创始人耶律胤，从2021年开始，短短两年时间，把自家酒店同款枕头卖成爆款， 屠榜电商平台，一场大促卖出上百万个 。 上至希尔顿、万豪和安缦，下至华住、锦江和首旅都在跨界卖货补贴家用。把副业干成半个主业的只有亚朵一个。 今年前三季度，亚朵零售GMV同比增速始终保持在100%以上。 1 睡眠经济 2020
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