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大家好，欢迎来到富老师财经读书圈。今天我们开始新书的学习，给大家带来一本经济学的书，由美国杜克大学丹.艾瑞里撰写的《怪诞行为学》。经济学的书一般比较枯燥，但是这本书是研究行为经济学，作者用大量的实验案例推导出意想不到的结果，读过本书后，可以帮助我们判断生活中的那些可预知的非理性行为，非常有趣。话不多说，让我们开始今天的学习吧。
行为经济学是最近几年比较火的学派，包括2019年诺贝尔奖经济学得主也是也是研究行为经济学的，他们的代表作《贫穷的本质》同样是很有意思的一本书，有机会以后会讲读。传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出一切决策都是明智和最优的，然而现实中却常常被打脸，我们种种匪夷所思的行为远非传统经济学所说的那样完美。
作者由于什么原因走上了研究行为经济学之路呢？在作者18岁时，一个不幸的事件导致作者全身烧伤70%，治疗过程中，由于皮肤烧伤，皮肉和绷带相连，所以当每次换药时，撕绷带是非常痛苦的。护士根据以往经验，快速地用力扯去碰带，虽然会给病人带来瞬间的剧烈疼痛，但比一点一点揭要好。因为她们认为，那样做虽然疼痛程度会减轻，但疼痛的时间会延长。
作者在经历多年的治疗后，饱受皮肉之苦，开始钻研如何减轻疼痛的方法，经过多次实验后终于证实，其实慢慢地揭绷带，而不是猛拉快撕，伤者会少受许多罪。当作者把把实验结论告诉护士们时，大家都感到震惊，承认过去对此认识不够，但护士们同时提出，揭绷带引发的痛苦，还应考虑到病人尖叫给护士心理痛苦。如果护士为了缩短自己的心理折磨而采取快速撕绷带的做法，或许是可以理解的。
作者把减除疼痛的建议提交给很多医院，但这并没有改变它们拆除绷带的操作方式。如果那些经验丰富的护士尚且不能理解病人的真实状况，其他人更有可能错误的理解自己行为的后果。作者延伸到更深的领域，思考人们为什么会一而再、再而三犯同样的错误，并且很少从中吸取教训？唯一的解释就是人人都是非理性的，作者希望通过这本书带领我们走上探索之旅。
作者首先提出“诱饵”的概念。先来看看我们如何被生活中的“诱饵”所控制。接下来看看下面的电视例子：
36英寸 松下牌 4800元
42英寸 东芝牌 6500元
50英寸 飞利浦牌 9700元
单看以上因素你会选哪个？实验发现多数人会选第二个，价格中间的电视，商家早就知道其中的秘密，所以把最想卖给你的电视放到中间。换言之，菜单上那些高标价的菜可以给餐馆增加盈利，即便没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点最贵的，但他们很有可能点排在第二位的。
作者拿一本杂志的定价做了实验：
单订电子版：59元
单订印刷版：125元
印刷版加电子版套餐：125元
作者请了100人来做选择：
选择单订电子版：59元 16人
选择单订印刷版：125元 0人
选择印刷版加电子版套餐：125元 84人
如果我们去掉中间单订印刷125元选项，结果为：
选择单订电子版：59元 16人增长68人
选择印刷版加电子版套餐：125元 84人下降32人
因此，我们知道为什么肯德基麦当劳单点很贵，但套餐貌似能省很多的，因为商家本意就没想卖给你单点的商品。
有一家公司首次推出烤面包机时，多数消费者不感兴趣，产品滞销，请来一个营销公司帮忙，他们提出来一个办法，再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现在型号的贵出一半以上。结果你猜，原有面包机的销量开始上升，尽管卖出的并不是大号面包机。为什么？就是因为消费者现在有了对比，既然一台比另一台明显要大，也贵了很多，人们无需在真空的环境下做决策，贵的面包机就是“诱饵”。
“诱饵”的例子还有很多，作者给出了三个旅游选择，带早餐的巴黎、罗马以及不含早餐的罗马，你会立即认识到，带早餐的罗马和带早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的罗马根本不考虑了，有意思的是，带早餐的罗马显得如此之好，以至于让你觉得它甚至好过了同样带早餐的巴黎。
为了印证这个观点，作者做了一个实验。第一步，作者找了A和B，2个长相相似人的面部照片，为了方便理解，我把A称作吴彦祖，把B称作谢霆锋，都是大帅哥，把吴彦祖和谢霆锋的照片拿给女孩看，女孩喜欢他们的比例为各50%；第二步，利用PS技术，把谢霆锋的面部照片进行扭曲，新合成了一个低配版谢霆锋。这时，拿吴彦祖、谢霆锋和低配版谢霆锋再找人做实验，神奇的事情发生了，喜欢正常谢霆锋的人达到了75%，低配版谢霆锋的“诱饵”再次成功。
接下来请记住结论，我们总是靠观察周围的事物来确定彼此的关系，映射出思维所受的束缚。
既然你知道了这个秘密，那就要留心，女孩子相亲总喜欢带着闺蜜，如果一个和你差不多，但外貌比你稍强的同性朋友，请你陪伴她出去玩，那你就要当心是不是替人当诱饵了。同样，如果你想买房子，有不同小区的2个房子，如果中介想卖其中一套，就会带你看一下，相同小区明显低配的户型或者装修，让“诱饵”帮你做决定。
如何避免陷入商家的套路，提醒我们要明确自己的需求，跳出商家给我们选择，把眼界放宽，消费我们需要的，而不是商家想要卖给我们的。
为什么没有实用价值的珍珠和钻石被捧成了稀世珍宝？油价涨了一倍，对你的消费和需求有影响吗？免费为什么如此诱人？增加销售额的秘密是什么？下一期我们将继续给大家来带各种有趣的实验和结论。
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