主要观点总结
本文主要讨论了商家为何采用“尾数定价”策略，特别是以9.9元为定价结尾的原因。文章从消费心理学、市场营销策略、消费者行为等角度分析了这种定价策略背后的原理和影响。同时，也提醒消费者在购买9.9元商品时需要注意商品质量和售后服务。
关键观点总结
关键观点1: “尾数定价”策略概述
商家采用非整数价格，如9.9元，以激发消费者的购买欲望，促进商品销售。
关键观点2: 消费心理学角度
9.9元的价格点能够触动消费者的“划算”神经，给予消费者心理上的“捡便宜”快感，并满足人们对于品质与价格双重性价比的追求。
关键观点3: 市场营销策略角度
9.9元商品成为商家吸引眼球、拉新促活的利器，能够带动消费者对高利润商品的关注和购买，提升销量与知名度，并构建与消费者之间的初步信任桥梁。
关键观点4: 价格认知的心理学现象
存在“左位数效应”，即人们购物时关注价签最左侧的数字，9.9元的价格策略就是利用了这一效应。
关键观点5: 消费者的注意事项
消费者在购买9.9元商品时需要注意商品的质量和售后服务，避免购买到劣质商品。同时，也要理性消费，避免盲目跟风购买不必要的商品。
文章预览
“尾数定价”引导后续消费。 文 ｜ 李自曼 编辑 ｜ 李晓萱 来源｜ 中新经纬（ID： jwview ） 封面来源 ｜ Pexels 9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、技能体验课、全场9.9元任选…… 从酒、零食到小商品、付费课程，市场上不少商品都标价9.9元。背后的原理是什么？为何商家如此热衷于这种定价策略？ “左位数效应”造成便宜的错觉 细心的你可能发现，奥乐齐超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百道都曾上线9.9元产品或套餐；零食品牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区屡见不鲜；知识付费平台上，也常推荐9.9元的课程…… 为啥9.9元的商品如此之多？这得从当中的0.9说起。早在一百多年前，人们已经陷入类似的品牌营销中。 美国罗格斯大学卡姆登分
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