不到一小时，销售额破亿！名酒官方怎么卖不过红人？

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作 者丨肖夏 编 辑丨骆一帆 图 源丨图虫 竞争白热化的电商直播赛道，今年又捧出了新红人。 5月20日，淘宝天猫618先行开跑，当天平台酒水直播销售额同比增长1300%。 开卖不到一个小时，酒水主播“酒妹妹”直播销售额破亿，跻身淘宝主播榜第四。 比起达人，各大白酒品牌旗舰店直播间热度远不在一个维度。21世纪经济报道记者注意到，尽管不少白酒品牌618以来每天都坚持直播，但不少品牌的旗舰店单场直播单平台成交额只有几万元水平， 直播一个月也抵不过头部达人一小时。 这背后是电商达人直播与品牌直销卖酒的模式分野：垂类达人卖酒以低价为卖点，在不突破品牌接受度底线的情况下以价换量；多数白酒品牌需要考虑线下渠道价格稳定，线上渠道优惠有限，核心卖点变成了保正品。 况且从不少名酒的报表来看，线上卖酒其实还不如传统渠 ………………………………