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第一条哲学： 无论面对熟人还是陌生人，作为销售员的你，即使提供再优惠的价格，也未必能得到感激。许多人会认为你从中获利，因此，不要贬低自己的价值。 第二条哲学： 有些长期合作的客户可能会过分关注你的成本和投入，而忽略了你能为他们节省的巨大成本。如果这样的人最终上当受骗，不妨送他们一句话：“自作自受。” 第三条哲学： 朋友之间也可以通过交易实现互利共赢，这被称为“捧场”。因此，不要弄虚作假，让利益蒙蔽了你的良知。 第四条哲学： 在销售行业中，你可能会发现，最先信任你的往往是陌生人。所以，不要过分依赖熟人带来的业绩。 第五条哲学： 当你有朝一日功成名就，在聚会上慷慨解囊时，你会意识到，除了陌生人，其他人可能都在享受你的付出。与其和无聊的人共进晚餐，不如与客户进行有意义的交流。
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