白酒经销商开始“先货后款”，账期飙升至5个月

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作者  | 埼玉 来源 | 酒业家 导 语：“一手交钱一手交货”？在白酒圈，这已经不灵了。 白酒“先款后货”的商业模式正在被逐渐打破。 酒业家近日调研河南、山东、江苏、河北、广东等市场发现，在库存高企、动销不畅的背景下，去年已有经销商采取“先销后款”模式，通过先铺货、给予终端“账期”的方式推动销售。 然而，今年以来，终端信心不足更加剧了这一趋势。“先销后款”现象更为普遍的同时，部分经销商账期甚至从1个月被迫延长至3-5月。 从先款后货到先销后款，背后指向的是经销商过大的库存及经营压力，也意味着经销商与终端商之间的博弈正在加剧。不仅如此，酒企端的“先款后货”模式也在松动。 终端“先销后款”现象普遍存在 部分账期从1个月延长至3-5个月 在白酒行业，“先款后货”是一个普遍现象，即经销商在产品 ………………………………