营销总把尾盘卖好，才真的牛

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很多地产营销人总是听到尾盘两个字就避而远之，殊不知尾盘对于房企的重要性。 因为对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则直接决定了利润的多少。 对于个人而言，尾盘项目往往已经经历了多任操盘手，如果前任靠谱，只能算是真幸运，要是遇到不靠谱的前任，那么对项目造成的就是不可逆的伤害。 在很多关键条件，诸如产品定位、价值推广、费用及库存都已经定性的情况下，摆在我们营销人面前的更像是一篇命题作文，也注定了很多事情不能大刀阔斧，因为条件并不允许，我们要做的是极致微雕。 这种时候如果还能化腐朽为神奇，把项目收官之战打得漂亮，量价并收，取得叫好又叫座的业绩，那才算得上真本事，也是营销操盘能力的体现。 尾盘去化要先解决认知问题 要 ………………………………