报价后客户就“消失”！怎么办？

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外贸业务，价格尤其敏感，商人，无利不起早。 对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多。价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。 同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。 一.报价前需要充分准备 不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。 首先，清楚市场行情和同行价位 平时做好市场跟踪调研，随行就市，切忌随意报价，买卖才有成交的可能。 同时对同行的价格及其供应商、产品优劣势一定要心里有底，这样在报价的时候就不容易陷入被动。 其次，学会对买家和询盘快速分析 报价一般都要快速回复，但不是盲目回复，报价思路混乱。建议收到询盘后花15-30分钟快速分析下询盘和买家（熟练了就很 ………………………………