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本文整理自启承资本创始合伙人常斌 在得到新商学的演讲 2024年，消费市场迎来了充满挑战的一年。在减员增效、收入预期降低、储蓄率上升等现象之下，有观点认为“中国消费者信心下降”；与此同时，消费者也在重新调整自己的消费结构。比如，可买可不买的就先不买；生活必需品优先给老人、孩子买，中年人只要能吃就行。 这意味着， 消费市场，从增量市场正在转向存量市场。 在这样的代际变化中想要突围，最重要的是方法论的与时俱进，那就是 从卖方市场到买方时代。 什么叫卖方时代？我们中国过去这二三十年，是品牌商推动研发产品。品牌方组织制造业，组成层层的流通，比如省代、县代，派促销员去买堆头，最后才能把这个商品推到用户消费者手中，这就是卖方时代很典型的特征。 但是这个时间点已经过去了。今天，消费者的需
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