又是一年6·18，京东为什么能更便宜？

主要观点总结

文章主要描述了电商平台在6·18大促期间如何通过“超低价”策略吸引消费者，并介绍了采销部门的工作内容以及与品牌方之间的合作过程。文章还提到了京东的“大单机”策略，通过家电家居品类的采购大单，助力品牌降低成本、孵化爆款单品，并解决了消费者的售后服务问题。

关键观点总结

关键观点1: 电商平台6·18大促期间的策略

电商平台通过‘超低价’策略吸引消费者，采销部门成为平衡消费者和厂家价格的关键角色。他们需要对价格敏感，通过市场调研和与品牌方的沟通，找到最优的价格点。

关键观点2: 采销部门的工作内容与挑战

采销部门负责采购和销售，是零售中最关键的两端。他们需要了解用户需求、平台诉求以及品牌和供应商的情况。在与品牌方的谈判中，他们需要找到降低成本的方案，同时保证产品质量。

关键观点3: 京东的“大单机”策略

京东启动家电家居品类的“大单机”战略，通过大单采购助力品牌降低成本、共同孵化爆款单品。这一策略还解决了消费者的售后服务问题，提高了消费者对家电家居产品的满意度和信任度。

关键观点4: 多方共赢的局面

平台、品牌和消费者通过合作实现了多方共赢。采销部门与品牌方建立互信关系，共同研发出符合消费者需求的产品，提高了产品的性价比。同时，京东也通过优化售后服务，解决了消费者的后顾之忧。

文章预览

文/姚淼 编辑/张成 对于想要一边省钱一边享受精致生活的消费者来说，6·18绝对是一个不可错过的时间节点。 洗衣机从3599元降至2899元；燃气热水器从3299元降至2399元；抽油烟机从1798元降至1399元…… 多则省上千，少则省几百，节前就比质比价的人，犹豫在一瞬间烟消云散，化为一个字“买”！ 对卖家来说，让消费者做出“买”这个举动，并不容易。 在低价方面，电商平台成为了消费者和厂家之间的“平衡器”。 这意味着，电商平台的采销人员需要对价格更加敏感，出价前要通过市场调研后再三比对，高了，是对消费者不负责，低了，损害商家利益，不利于行业健康发展。 一口吃不成个胖子，“超低价”要靠一点一点“磨”，从生产源头开始追溯，上游原材料采购渠道能不能优化？采购方式能不能调整？入库配送方式能不能替换？不良库存能不 ………………………………