Kimi投放B站后，其他AI公司都投不起了

主要观点总结

本文介绍了AI独角兽公司月之暗面如何通过高价获取B站流量，推广其AI产品Kimi。Kimi的推广费用高昂，给不少创业公司带来压力，引发行业内营销大战。同时，一些AI公司转向海外营销，寻求更高的投资回报比。文章讨论了这场营销大战的可持续性以及流量平台在其中的获利情况。

关键观点总结

关键观点1: 月之暗面在B站高价获取流量，推广Kimi产品。

Kimi的营销获客重点瞄准了B站，月之暗面给出的CPA报价高达30元/人。这一高昂的获客成本对多数创业公司而言难以实现。

关键观点2: Kimi的高昂营销费用引发行业内营销大战。

其他AI公司在B站的投流受到挑战，营销圈出现了竞争激烈的局面。

关键观点3: 部分AI公司转向海外市场寻求更高的投资回报比。

由于国内营销性价比降低，一些AI视频平台创业者将市场重心转移到海外，发现海外平台的营销ROI普遍比国内高。

关键观点4: 烧钱大战的可持续性存疑。

投资人和创业者对这场烧钱大战的持续性存在不同看法。有人认为这场大战会持续到2025年上半年，届时AI企业需要考虑的就不再是获客，而是从中筛出一波能付费的核心用户，交出商业化成绩。

关键观点5: 流量平台在AI营销战中获利。

高昂的营销费使得流量平台如B站成为AI营销渠道中的香饽饽，一些AI从业者甚至开玩笑称商业化最成功的是B站。

文章预览

文 ｜ 周鑫雨 编辑 ｜ 苏建勋 封面来源 ｜ 公司官网 抬高B站流量价格的杠杆，自2024年起，握在了一家AI独角兽手中。 在B站首页，或是在视频的推荐区，你总能看到一个名叫“Kimi AI智能助手”的推广链接。 Kimi的背后，是估值超30亿美元的AI独角兽“月之暗面”。从2024年春节开始，Kimi的营销获客，把重点瞄准了B站。 多名从业者告诉《智能涌现》，月之暗面在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。 “近期每一个Kimi PC端的用户转化，（月暗的报价）在38元-40元/人。”一名从业者表示。这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用。 “在成立不到两年，以及商业化还没成规模的企业中，如此高的营销费用实属罕见。”一名投资人对《智能涌现》评价。 △Kimi在B站首页的推广。 30元/人的获客 ………………………………