低价不再是唯一的指挥棒

主要观点总结

文章主要讨论了今年双11电商节的消费趋势和市场变化。消费者开始重新理性思考需求，关注质量、舒适度和服务。品牌也在迭代升级，推出个性化新品满足消费者保暖兼时尚的诉求。羽绒服品牌迎来集体爆发，高端时尚女装品牌朗姿等销量增长明显。天猫平台通过丰富供给、价值导向、解决退货问题等措施，在双11中占据优势。

关键观点总结

关键观点1: 消费者需求变化

消费者厌倦低价竞争，开始重新理性思考需求，关注质量、舒适度和服务。

关键观点2: 品牌迭代升级

品牌根据消费者对于保暖兼时尚的多种诉求，推出更个性化的新品，如户外登山服、极寒羽绒服等。

关键观点3: 羽绒服市场爆发

羽绒服品牌如波司登、高梵等迎来集体爆发，高端时尚女装朗姿销量增长明显。

关键观点4: 天猫平台优势

天猫平台通过丰富供给、价值导向、解决退货问题等措施，在双11中占据优势，形成“品牌心智在天猫，最尖最潮的品牌商品在天猫”的印象。

文章预览

题图｜视觉中国 双11落幕了。 无论你今年参与与否，或许都能感受到一些微妙的变化。 消费者们厌倦了你方唱罢我登场的最低价，也感受到了这种价格厮杀带来的寒意，它们最终变成了质量、服务上的种种问题。 各大平台也回过味儿来开始转向，这场低价的竞争最终回归到了价值的竞争：无论商品处于什么价格带，都需要符合或超出这个价格带的预期。 也就是说，低价不再是唯一的指挥棒，总有一些事情要高于价格。 带着这个判断，再去审视双11的战报，会发现许多有趣的趋势。 低价军大衣熄火，品牌羽绒服重回C位 双11的活动周期，恰好对应着几轮大的降温，正是羽绒服的购买高峰期。 但在去年的11月，军大衣变成了流量密码，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”迅速冲上热搜。 面对动辄几千的羽绒服，军大衣以一两百块的价格， ………………………………