双11报告出炉丨用创意打卖点，用卖点打品牌！

主要观点总结

文章介绍了不同行业的品牌如何在抖音双十一通过创意素材和内容叙事吸引消费者，呈现趋势。包括服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料等行业，以及不同品牌的表现和营销策略。

关键观点总结

关键观点1: 创意素材和内容叙事成为吸引消费者的关键

文章强调，随着人工智能发展，内容叙事成为品牌吸引消费者的关键。品牌通过建立内容叙事，让算法找到喜欢这种叙事的消费者，实现确定性增长。在抖音双十一中，头部品牌的创意素材带有强烈的叙事性，能够诠释品牌并切中消费者的买点。

关键观点2: 国货品牌表现强劲

在彩妆护肤、服饰鞋包等行业，国货品牌表现强劲。在美妆、服饰等领域，有多个国货品牌上榜，新锐品牌如毛戈平、彩棠、花西子等销售额超5000万。国货品牌通过美学升级，打破“大牌平替”标签，并在营销策略上从单一功效转向“功效+体验+场景”的模式。

关键观点3: 各行业趋势明显

文章详细描述了不同行业的趋势和特点。在服饰鞋包行业，商务户外风成为市场新宠；在食品饮料行业，休闲食品高端化、速食食品高端化的趋势明显；在个护家清市场，正经历从传统功能到情感价值、生活方式表达的转变。

文章预览

双十一数据报告来了，文件较大可以慢慢看，但如果用一句话概括海量数据呈现了什么趋势： 创意素材，将会越来越重要。 这个趋势已经非常明确了：过去的信息流算法是一个拍卖场，你可以竞价买下广告位，获得和顾客联系的机会；随着人工智能发展，拍卖场成为了相亲角，你的内容与卖点，将决定你能匹配上怎样的顾客。 这背后的技术说来复杂，就不多做解释了。总而言之，当一个品牌建立内容叙事，算法就能找到喜欢这个叙事的消费者，“内容即定向”，实现确定性增长。 在刚刚过去的抖音双十一，各行业头部品牌的最大共性，就是其创意素材带有非常强烈的叙事性，在诠释品牌的同时，也切中不同消费者的买点。 举个例子， 草本初色 是怎么卖女装内衣的？ 如果你是功能实用主义者，它说： “加入玻尿酸和姜丝精华，防静电，轻薄保 ………………………………