如何在采购谈判中占据主动地位

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全文共 995 字，阅读大约需 3 分钟 在谈判中，采购人员要快速地占据主动，也要知道自己在什么情况下居于有利地位。 —   1   — 六个问题 提问这种方法看起来非常简单，但可以有效地帮助采购人员在谈判中快速地占据主动。例如，采购人员可以向供应商提出表2-2所示的六个问题。 表2-2 下面逐一解析表2-2中的六个问题。 （1）这个项目占你们公司销售额的百分之多少？ 如果占比较高，如10%以上，采购人员就能在谈判中占据优势。当然，即使占比较低，采购人员也不能丧失信心。 （2）加上这个新项目，我司的采购额在你们公司的客户中排第几名？ 如果对方是大型供应商，那么采购方能排进前十名就很不错了；如果能排进前五名，就可以在谈判中占据绝对主动。 （3）你们公司的产能情况如何？ 如果产能利用率高于85%，采购人员就要小心了，供 ………………………………