【销售技巧】我更关注的是产品如何在未来解决你的问题

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在我职业生涯中，我曾目睹过一位的销售大师，他的销售技巧堪称霸道，对客户的把握更是游刃有余。当客户提出“别人家的东西和你们差不多，价格却更便宜”这样的问题时，一般的销售人员可能就开始急忙解释了。他们会说“一分钱一分货”，认为昂贵的东西自然有其价值，这样的说辞已经过时了十年以上了。但那些听过我直播的销售人员都知道，面对这样的问题，首先要做的是稳住客户。 这位销售大师会说：“是的，我完全相信市场上肯定有比我更便宜的选项，也一定有比我更贵的。但如果你只关注价格，我想提醒您，在比较价格的同时，不要忽略了产品背后的细节、服务和效果。市场上的产品同质化非常严重，90%的产品看起来都差不多，但实际使用时，体验可能会有天壤之别。” 他会继续说道：“您可能在选择产品时只花了5分钟，但未 ………………………………