财富管理业务：2%的客户可贡献80%的体量

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导读： 2%的财富客户可贡献80%左右的AUM，0.05%的私行客户则可贡献25%的AUM。 【正文】 一、财富管理业务的性价比 （一）市场传统认知：20% 的客户可贡献80%左右的体量 经济学对统计学中的数据规律有一个非常著名的总结，即帕累托法则（Pareto Principle），俗语称二八或八二定律，即20%的因素影响80%结果。也即，在归因分析中，往往只需要考虑其中最重要的20%即可，剩余的80%对归因分析的结果不会产生太大偏差性影响。 （二）内地银行的财富管理业务：2%的客户便可以80%左右的体量（如招行） 数据上看，帕累托法则在财富管理业务有很好的体现，且可能更为突出，即财富管理业务中2%的客户数量便可以贡献80%左右的体量，根本不需要20%。这里以财富管理业务和零售业务做得最好的招行为例， 1、按月日均总资产规模将客户分为零售客户、金葵花客户以 ………………………………