【Anna小课堂】百万美金网红合作，金字塔模式重塑营销格局！

主要观点总结

文章介绍了DanielWellington手表公司通过网红营销在国内外市场的成功策略。公司自2011年起专注于网红营销，在社交媒体平台上挖掘腰部和尾部网红进行合作。在面临国内市场发展困境时，公司决定寻找头部网红，成功联系到美国最大的时尚网红卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner），以百万美金合作费用进行大额合作，并通过此成功案例后续拓展与其他网红的合作，最终在中国开设自营门店并取得了成功。

关键观点总结

关键观点1: 公司概况和发展历程

DanielWellington手表公司自2011年开始全球网红营销活动，专注于社交媒体平台。团队规模曾达到50人，累计合作网红12万次。

关键观点2: 国内市场发展的挫折

当公司准备大举发展国内市场时，意识到缺乏头部网红支撑，于是决定寻找真正的头部网红来完善网红合作的金字塔模型。

关键观点3: 与金小妹的合作

公司联系到美国最大时尚网红卡戴珊家族的金小妹，以百万美金合作费用进行大额合作，通过其在Instagram上发布的带有折扣码的帖子，实现销量大增并成功搭建稳固的头部网红合作。

关键观点4: 后续发展和线下市场成功

凭借与金小妹的合作成功案例，公司后续与其他网红合作更加得心应手，并在中国开始铺线下渠道的自营门店，短短一年时间开设200多家门店，证明了金字塔策略的稳固与有效。

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点击蓝字 关注我们 ⬆️点击上方“Anna跨境出海营销”关注公众号 ⬆️点击上方关注Anna视频号 DanielWellington这家轻奢手表公司自2011年起便开始了全球范围内的网红营销活动，一路深耕海外社交媒体平台，致力于挖掘那些“腰部”与“尾部”的潜力网红，进行样品置换合作。2015年我作为亚太区第一批员工在深圳组建团队开始地毯式的合作大量网红，团队最大时候50人，累计合作网红12万次，销量一路高歌，而且网站90%以上的销量都是网红折扣码带来的。但当我们2016年准备大举发展国内市场时，却遭遇了一些挫折。比如，我们尝试与一些知名度较高的明星如柳岩等合作，却遭到了他们经纪人的婉拒。柳岩的经纪人拒绝我们说：“你们看看网上，都是哪些人在戴DW手表呢？”我们才恍然大悟，原来我们合作的大量网红当中，缺少了“头部”网红的支撑 ………………………………