同样推行性价比策略，为何三只松鼠和良品铺子业绩冰火两重天？

主要观点总结

本文分析了零食行业的两大巨头——三只松鼠和良品铺子在业绩、市场策略、门店策略等方面的差异。两只松鼠凭借“高端性价比”战略和有效的供应链效率提升实现业绩稳步增长，而良品铺子在实施降价策略后面临毛利率下滑、净利率下降、门店扩张受阻等问题。文章还指出，两家公司不同的门店策略也是业绩差异的原因之一。

关键观点总结

关键观点1: 业绩冰火两重天

三只松鼠业绩稳步增长，良品铺子则面临营收和净利润大幅下滑的困境。

关键观点2: 市场策略差异

三只松鼠推行“高端性价比”战略，良品铺子则实施大规模降价。虽然都旨在提升性价比，但结果却截然不同。

关键观点3: 供应链效率提升

两只松鼠通过优化供应链效率和控制生产成本来应对降价压力，但良品铺子在降价后毛利率受到较大冲击。

关键观点4: 门店策略不同

三只松鼠减少线下门店数量以节约固定成本，并拥抱量贩式零食渠道；而良品铺子仍采取扩张策略，但面临加盟店销售压力增大的问题。

文章预览

界面新闻 记者 | 袁颖琪 在零食行业竞争中，"性价比"策略的推行正成为品牌们争夺市场份额关键。三只松鼠（300783.SZ）和良品铺子（603719.SH），作为零食行业的两大巨头，近期业绩表现截然不同。三只松鼠凭借"高端性价比"战略实现业绩稳步增长；良品铺子则在降价策略下业绩持续下滑。 这一冰火两重天的局面，不仅折射出两家公司在市场策略选择上的不同，也反映出当前零食市场消费趋势变化。 界面新闻研究部将从几个核心财务指标入手，拆解三只松鼠和良品铺子业绩差异的根源。 业绩冰火两重天 从2020年至2023年，三只松鼠经历了连续的营收下滑。直到2023年下半年，三只松鼠营收和净利才实现了双增长，年货节销售额较上一年增长50%。尽管全年营收仍略有下滑，但净利已经恢复了强势增长。 今年以来，三只松鼠延续了2023年下半年的强劲增长 ………………………………