硬折扣巨头乐尔乐：我们要代表消费者，跟品牌争定价权

主要观点总结

乐尔乐作为国内硬折扣巨头，披露了2024年营业数据并详解经营模式。其通过全国性规模扩张，展现强劲增长态势。通过不同阶段的策略调整和成本控制，乐尔乐实现了低价销售并维持良好利润。门店类型多样化以满足不同消费者需求。其发展重点在于通过规模优势拓展更多区域优质合作伙伴，复制其模型和模式，在各大区域发展。

关键观点总结

关键观点1: 乐尔乐的增长趋势和经营模式

乐尔乐自2011年起持续高速增长，每年增长率达46%左右。通过全国性的规模扩张，乐尔乐逐渐走出大本营湖南，并在全国范围内开设大量门店。其经营模式以综合型折扣零售为主，注重系统性低价和运营体系的设计。

关键观点2: 乐尔乐的定价策略和成本控制

乐尔乐通过降低商品进价成本、优化供应链物流运输成本、控制门店成本以及管理门店利润来实现低价销售。与品牌方的零供关系博弈、硬折扣模式的运营体系设计以及明确的业务定位是其主要策略。

关键观点3: 乐尔乐的门店类型和选品原则

乐尔乐的门店类型多样化，包括社区店、中型店和大型店。其选品原则注重消费者的需求，终端动销率一旦不够立马淘汰。此外，乐尔乐还通过叠加品类和人群来增加盈利点。

关键观点4: 乐尔乐的发展重点和未来规划

乐尔乐的发展重点在于通过规模优势拓展更多的区域优质合作伙伴，并复制其模型和模式。未来，乐尔乐将继续注重规模的扩张，并在各大区域生根发芽。

文章预览

作者 | 肖超 来源 | 窄播 这是《窄播Weekly》的第38期，本期我们关注的商业动态是：国内硬折扣巨头乐尔乐披露2024年营业数据，详解自身经营模式，全国性规模扩张拉开大幕。 在《2024中国零售商品流通大会》上，乐尔乐集团副总裁车海燕接受了《窄播》专访。据她披露，自2011年到2022年，乐尔乐每年的增长率都在46%左右，2023年和2024年的表现要优于这个数字。到2023年年末，乐尔乐的门店数量4000家，总销售规模400亿元；到2024年末，乐尔乐签约门店数超过7900家，总销售规模预计突破520亿元。 从2023年开始，乐尔乐逐渐走出大本营湖南，目前的省级合伙人已有17个。到今年春节前，江苏、山西、云南等地的乐尔乐大型门店预计将完成落地。在东南亚市场如越南等地，乐尔乐也已经有20多家门店。 乐尔乐是从2011年起步的综合型折扣零售商，作为线下拼多 ………………………………