消费洞察：低价时代的5条出路

主要观点总结

本文探讨了消费行业在低价策略失效后的五条出路建议，包括贵替产品、涨价思路、体验式产品、表演低价以及品牌信仰到个体信仰的转变。文章还讨论了如何将这些策略应用于品牌实践中，并提到了群体品牌的可能性。

关键观点总结

关键观点1: 贵替的故事发生在低价刚需区

公众认知中的低价刚需产品，在消费低迷时期可以通过产品升级的方式适当涨价。

关键观点2: 涨价思路从面子平替到功效平替

功效类产品可以作为贵价产品的平替，强调工艺、面料等实效价值。

关键观点3: 把产品变为体验

将产品转化为体验，可以采用拆卡直播间等创新方式，让消费者获得心理刺激和消费驱动。

关键观点4: 表演低价

通过剧情式铺垫和稀缺性供给，让消费者觉得高价产品其实划算。

关键观点5: 从品牌信仰到个体信仰的转变

个体IP能带来情绪溢价和公众认可，但存在不稳定性和代际交替的风险。因此，将个体品牌转变为群体品牌可能是一种更长期、稳定的方法。

文章预览

从去年开始，整个中国消费行业的声音非常一致： 低价、出海 各家电商平台轰轰烈烈上演了一阵「低价换流量」，今年，又齐刷刷回过味来：好像这么搞也不长久。 今年3月份，淘天集团把搜索考核全面回归GMV，不再看单量，618更直接向商家表态，要放弃价格战，重新开始根据用户体验而不是价格来分配流量。 抖音也是如此，宣布不再把价格力当做第一目标，考核重点也回到了GMV。 有趣的是，低价鼻祖拼多多也开始转身，据说2024上半年，拼多多管理层很看重的一些指标，比如用户年下单频次，没有达到内部预期，而就在2023年三季度到2024年一季度，大概有110万商家从拼多多转向淘宝。这一次发财报的时候，明确提出，要高质量发展和健康成长，投入百亿资源扶持新质商家，培育自己的良性电商生态（简直太像2008年的淘宝了，所谓风水轮流转）。 ………………………………