23《华与华方法实操手册》王鲲鹏：售点观察&蹲点观察核心技巧日更第1084期

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我们拥有一个非常棒的能力，遇到新的需求，会生长出新的可复用的产品，昨天我们在福州淳百味进行内训，客户希望有实战演练，我们当晚便开发了《3小时品牌升级实战演练》的新产品。期待今天能有很好的呈现。 今天分享两个典型场景的售点观察的课题。 一个场景是快消品售点观察，其实你走客户的门店走的多了，一眼就知道那个门店的生意的好坏，甚至你还能通过他对产品的好坏，推断出他们与品牌方关系的亲疏。 简单来说，好门店是有人气儿的，客户的动线是经过设计的，甚至店长会提前准备好给客户的赠品，消费者也喜欢到门店串门。 再看他的货架，以客户入门时，眼睛所看到的那个货架为最优货架，眼睛直视的地方为黄金货架层，你看我们的产品有没有摆在那里，摆的货多不多，全不全？我们产品的有效期是不是最新的？店里面 ………………………………