柚香谷宋伟：预计今年营收翻倍，2027年单品营收目标百亿

主要观点总结

本文讲述了浙江柚香谷控股股份有限公司董事长宋伟对宋柚汁的市场推广历程以及其对香柚产业的看法。宋柚汁从初步推出到成为热销产品，再计划拓展海外市场的发展历程，并涉及到产品定位、市场预测以及产能扩张等内容。文章还介绍了公司对线下市场的重视、未来战略规划以及利用香柚作为突破点来开发其他市场的设想。

关键观点总结

关键观点1: 宋柚汁的市场表现及产品特点

宋柚汁上市短短一年间，在常山市场取得了惊人的销售成绩，并且快速增加了产线以满足市场需求。该产品具有独特的产品特点，如原料的稀缺性和产品的长尾效应。

关键观点2: 农业产业的挑战与机遇

宋伟认识到香柚的历史性机遇，并决定种植香柚。虽然农业产业面临天气和资金等挑战，但成功的案例证明了农业产业化的潜力和吸引力。柚香谷通过雇佣当地农户等方式，为当地创造了经济价值。

关键观点3: 营销策略与渠道拓展

宋柚汁在初期主要依赖口碑传播，未进行广告投放。随着产品知名度提高，公司开始重视线上营销和广告投放。线下尤其是餐饮渠道仍是营销的核心。公司重视渠道整合，计划通过系列产品切入其他赛道。

关键观点4: 未来发展规划与目标

宋伟对公司未来的发展有清晰的规划，包括原料供应的扩张、系列产品的研发和全国市场的布局。他强调香柚产业的长期价值，并计划利用这一机会在其他赛道进行布局。

文章预览

作者：苏打 出品：明亮公司 “宋柚汁卖得太火了。最近这三年，我们平均每一年要增加2、3条产线，发展速度非常快。” 近日，浙江柚香谷控股股份有限公司董事长宋伟在2024新潮品牌大会《品牌突围：从区域到全国的增长之道》主题分享中用“惊艳”形容宋柚汁上市以后的表现。“甚至超过了我们自己最乐观的估计”。 当初宋伟对这款产品的国内市场规模预估在20-30亿元左右，但宋柚汁上市短短一年间，居然在最不待见柚子的常山“卖爆了”。 而仅仅4年前，柚香谷年度账本还是“入不敷出”的景象， 2020年营收仅为960万元，亏损2143万元。2021年的情形略微好转，但一年下来，亏损缺口仍有1200多万。2022年，销量开始激增，当年营收迅速冲高至3.5亿元 。2023年更是几乎翻番，总营收近6亿元，净利近1.5亿。 宋伟预计，2024年总营收将在去年基础上再翻 ………………………………