一张典型的药企收入利润表剖析——“4+7”集采后药企战略变局

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前言 在上篇专题报告 《囚徒困境的症结-“4+7”集采药企的选择及路在何方?》 中，我们得出以下几个关键结论： 1.单一货源+最低价+带量是导致囚徒困境的核心原因。在任何一个寡头垄断的市场博弈中(可以视为通过一致性评价的企业就是市场寡头)，如果只有一家会中标，且是最低价中标，如果企业认为这个带量的市场无法放弃，那就一定要报到最低价，于是在这次集采中所有寡头都面临同样的囚徒困境，纷纷大幅降价以获得市场。 2.对于降价80%以上且是直销销售体系的企业，只要毛利率在80%以下，就是负毛利中标。但是旁观者可能会说:“那卖东西的人一定比买东西的人精明，为何他们要负毛利中标呢?他们一定可以赚钱才中标。”然而，药企的成本有若干种，毛利 ………………………………