专栏名称: 首席营销官
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从内容到消费,IP联名的逻辑彻底变了

首席营销官  · 公众号  ·  · 2024-09-13 22:27

主要观点总结

本文分析了当下消费环境下IP的重要性,以及潮玩市场如何利用IP赋能产品销量。文章指出当下消费环境的特点和IP偏好变化,探讨了渠道如何深度介入IP链条,以及如何选择和运营有价值的IP。同时,文章还讨论了如何通过精细化运营和产品差异化来延长IP生命周期,以及如何通过内容运营赋予IP独特人格和情绪标签。最后,文章指出竞争的关键在于如何创造出IP与消费者之间深层次的情绪共鸣。

关键观点总结

关键观点1: 当下消费环境的特点和IP的重要性

随着消费环境的不断变化,IP在消费中的作用越来越重要。消费者对兴趣消费和情绪消费的需求越来越高,消费+IP逐渐成为标配。IP作为汇聚流量、为商品附加价值的重要上游元素,对下游消费品的影响是多维度的。

关键观点2: 渠道深度介入IP链条的策略

为了获取有价值的IP,渠道需要深度介入IP链条,包括孵化自有IP、采买IP并深度介入产品开发运营等。同时,渠道还需要具备丰富的供给和差异化能力,以满足不同圈层消费者的需求。

关键观点3: 如何选择有价值的IP

在选择有价值的IP时,需要考虑IP的格局变化,包括大IP数量的减少、小IP数量的增多、IP生命周期的变化等。具备明显差异化和稀缺性的IP更受重视,独家IP的优先级最高。同时,还需要考虑IP的生命周期、来源地域等因素。

关键观点4: 如何运营有价值的IP

运营有价值的IP需要注重产品开发、渠道运营和内容运营等方面。产品开发方面,需要激发购买需求,注重产品的独特性和创新性。渠道运营方面,需要控制供需平衡,多样化运营。内容运营方面,需要赋予IP独特的人格与情绪标签,通过线上二创推动IP形象的广泛传播。

关键观点5: 竞争的关键在于创造深层次的情绪共鸣

在越来越多的消费各环节的玩家参与到整场IP大战中,竞争的关键在于如何创造出IP与消费者之间深层次的情绪共鸣。这需要行业玩家精准把控目标用户需求偏好,通过精细化运营和产品差异化来延长IP生命周期,并通过内容运营赋予IP更多的情感和故事。


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后台回复   宝典   免费获得 《50本营销必读书+营销工具包》 ●   作者 | 小米      来源 | 窄播      「黑神话悟空上线,最大受益者是瑞幸。」虽然只是一句玩笑话,但瑞幸黑神话联名款火爆售卖的盛况,也侧面反映了了IP在当下消费中的重要性。 当下的大消费环境迈进存量市场,兴趣消费和情绪消费逐渐变为消费核心驱动力,消费+IP越来越成为标配。在消费逻辑中每个环节中,IP的影响力都在加深。 然而,用户对IP的偏好正在发生变化。随着媒介渠道的多样化,来源多样的小IP以及圈层文化IP越来越多,更短平快、情绪直给的IP成为新偏好。如一定存在于你新保存表情包里的黄油小熊、线条小狗、chiikawa,它们的故事背景可能很少人了解,但它们凭借简洁直白的情绪指代迅速走红。 △ X11上半年推出的联名产品暹罗厘普,就是表情包起家的IP ………………………………

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