“价值创造式”谈判，超越零和

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我们都在不停地谈判。 本文列举出那些可以帮助你成为最佳价值创造者的谈判策略。 本文选自《哈佛商业评论》中文版2025年1月刊 《“价值创造式”谈判，超越零和》一文 在我培训管理者如何更有效地谈判时，有一个模拟场景涉及公司内两个部门之间的技术转让。谈判的核心是技术转让的价格，但也需要考虑其他的重要事项。交易结构将影响这一技术转让能够为各个部门及整个公司创造多少利润。 在进行这一模拟谈判时，即使是经验丰富的高管们，我也会不断被他们在多大程度上错失了让总利润最大化的协议而感到震惊。在事后总结的过程中，每一方都会将己方预计在达成的交易中获得的利润与模拟得出的本可获得的利润进行比较。如果双方能够在多个事项间进行明智的交易，而不是简单地在每个事项上做出妥协，那么大家最终都会获得更多的 ………………………………