喝点VC | a16z：Salesforce已死，AI将改变下一代销售技术？

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Z Highlight： 人工智能将从根本上重新构想核心记录系统和销售工作流程 ，任何现任者都无法幸免。 下一个销售平台的核心将不再是基于文本的数据库，而是多模态（文本、图像、语音、视频）的，包含来自整个公司的所有客户洞察。 销售、营销和客户成功将融为一体； 在同一家公司内，进入市场的方法将更加动态和灵活； 与目前的现状一样，销售线索和成果之间的相对价格差异将始终取决于软件在将潜在客户转化为成交客户方面的效率。 每家初创企业和现有企业之间的竞争，归根结底在于初创企业是否能在现有企业创新之前获得一席之地。 在销售技术领域，人们很容易认为 Salesforce 和 Hubspot 等现有公司拥有优势。首先，它们被嵌入为" 记录系统 "，因此销售主管们不愿意将其淘汰并取而代之。其次，这些在位者（以及他们根深蒂固的同行）并 ………………………………