新规来了，要不要把143户型做成139？

主要观点总结

该文章主要讨论了成都建筑新规对于户型面积的影响，以及地产公司产品团队如何应对这一变化。文章指出，虽然新规允许阳台等面积占总面积的比例扩大到20%，但不建议将大户型从143㎡调整为139㎡，因为这不符合改善客户的逻辑。相反，应该利用这额外的5%板率来改善户型的设计缺陷，满足客户的实际需求。

关键观点总结

关键观点1: 成都建筑新规的影响

文章介绍了成都建筑新规，特别是阳台面积占比的增加，并解释了这对户型面积和客户购买决策的影响。

关键观点2: 地产公司产品团队的应对

文章讨论了地产公司产品团队如何应对这一变化，包括是否调整户型面积以及如何调整的思考过程。

关键观点3: 改善客户的逻辑

文章强调了改善客户的逻辑，即不应该简单控制总价，而应该利用额外的板率来改善户型设计，满足客户的实际需求。

关键观点4: 客户逻辑与产品设计的关联

文章讨论了产品设计中客户逻辑的重要性，并推荐产品团队研究客户逻辑，而不仅仅是关注户型的面积大小。

关键观点5: 历史案例的教训

文章通过历史案例说明控制总价并不能真正控制总价，反而可能推高总价，强调了客户逻辑的重要性。

文章预览

观念研究院，是成都实效机构的官方公众号。为实效机构从事城市价值分析、楼盘产品空间设计、营销策略销售提升等工作后的经验输出，可长期关注，谢绝转载。 很多城市都在推行建筑新规，以成都为例，新规比老规多5%的板率。具体来说， 就是阳台等面积占总面积，由原来15%，扩大到20% 。 众所周知，阳台只计算一半的建筑面积，如果户型面积是143㎡的话，5%的板率折合下来，就是4㎡。 按照新规计算，原来143㎡的户型，现在面积就是139㎡。 所以，很多地产公司的产品团队，都在讨论要不要把143户型，变成139㎡。控制总价，让顾客出价更少，以增加营销竞争力。 好多朋友问我的意见，我的看法是： 千万别把143，做成了139。 今天用一篇短文来说一下理由。 因为这种想法的 客户逻辑不对 ， 商业逻辑 也不对。 控总价逻辑，并不适合用在改善客 ………………………………