律师报价、客户砍价，谈案僵局怎么化解？｜iCourt

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律师谈不下来客户，八成以上都是卡在了最后的报价签约环节。常常是律师报价之后，客户不由分说地砍价，律师又不知道如何回答。 花时间精力用专业说服的客户，最后因为不会报价丢掉，实在可惜。 在报价阶段，常见的问题有两个：一个是律师怎么给客户报价，另一个是律师怎么应对客户砍价。今天这篇文章，一次性帮大家解决。 律师报价的两大绝招 1、在了解客户的需求前坚决不报价 为什么在了解客户的需求前坚决不能报价呢？因为报价本身代表的是价值的兑换，如果没有了解客户的需求，就没有办法评估可能给对方创造的价值。只有在你展现了能够为客户创造他需要的价值之后，报价才是有意义的。 道理说起来很简单，但是实际操作的时候，很多律师会“守不住底线”。因为客户会反复催促律师报价，如果我们没忍住提前报价，客户想 ………………………………