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来源 | 智合 “今年业务不好做啊!” 李主任,北京某律所创始人,一位法律行业内执业多年的老兵,这样感叹道。 随着客户付费能力下降,律所的业务数量和收入规模出现了明显下滑。看起来,部分行业受政策影响,如房地产、互联网金融等,使得法律纠纷频发,但是—— “这虽然也带来了一些业务,但一些长期合作的大客户因资金链紧张,支付能力大幅下降,导致律所回款周期很长,现金流压力比以往大了很多。” 更让他头疼的是,随着法律咨询市场的日益开放,大量低价甚至免费的法律咨询公司如雨后春笋般涌现。这种模式下,虽然服务质量参差不齐,但价格优势明显且能快速响应客户需求,对律所业务造成了巨大冲击。 “我和团队成员也进行了多次的讨论,感觉传统的业务模式很难维系,我们必须寻找新的突破口和创新点。” 李主任说
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