销售最大的敌人，不是竞争对手

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►   高维君说： 一定要聚焦你的客户！因为生意永远是在你和你的客户之间进行，而不是在你和你的对手之间进行。  来源  | 高维学堂《大客户策略销售》 主讲  | 崔建中 编辑  | 高维君 在大客户销售中，如何看待「竞争」，决定了你采用什么样的策略应对竞争，所以站在制定策略的角度，我们有必要再深入分析一下对「竞争」的认识问题。 01 竞争是拳击赛还是田径赛？ 先问一个问题，在你看来，你和竞争对手的关系更像拳击赛还是田径赛？ 如果是拳击赛，你的眼睛看着对手，而客户是观众，站在观众的角度，肯定是希望比赛越激烈越好。 所有的客户都是“虐待狂”，但是有的销售也非常喜欢扮演“受虐狂”的角色。 比如竞争对手报了100万，你说90万，然后他报80万，你再报价70万……一来一往，像极了拳击赛时双方的反应。 ▲高维学堂常 ………………………………