销售人员和销售管理人员薪酬设计

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推送规则修改啦，以防止以后看不到 我们： 请您点击上方【人力资源管理】→右上角菜单【...】→ 设为星标★ 编辑：人力君 来源：人力资源管理思想  id：HRideas 在讨论销售队伍薪酬设计的时候，有一种观点：“ 对分支机构负责人也要按业务规模来确定基本薪酬，定期根据业务规模变化而浮动，这样才对业务有激励性，才公平合理。 ” 这个观点乍一听非常合理，那实际究竟如何呢？ 不妨先从销售人员和销售管理人员薪酬设计的基本逻辑梳理。薪酬设计的基本原则是根据职责和业绩贡献确定报酬。 一、销售人员薪酬设计 销售人员的职责是销售公司的产品。衡量履职的标准非常直观，是销售额的高低，更进一步是给公司带来收入的多少。 大部分公司对销售人员采取如下的薪酬逻辑： 1、薪酬结构 ：基本薪+业绩提成 2、基本薪酬 ： 为了激励销售 ………………………………