顶尖销售，强在基本功

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   销售千千万，但处于金字塔尖永远只有那么一小撮。 其实， 销售人员都是后天塑造的。 你和顶尖销售差在哪里？其实就这基本功上。 比如，大多数的销售人员就是吃亏在“不会说话”上，在和客户交谈时了无生趣、抓不住重点，因此常常失败而归。 而顶尖销售在和客户沟通的过程中，通常一句话就能击中客户的要害，抓住对方的痛点，从而快速打开局面，达成成交。 做销售，你不能“不会说话”，但也不能多说话。 有些销售在面对客户时，叭叭说个没完，不停地讲自己的产品有多好。但实际上，你要少说多听。比例三七分，客户说七分。 然后，你就着客户的需求，提出一些问题，你要“引君入瓮”，引导客户回答问题，一步步打消客户疑虑，完成关单。 真正厉害的销售，往往都摸透了人心 ，有着一套具体的策略和方法。 你要做好准备工 ………………………………