主要观点总结
本文探讨了为什么商品难以销售的问题，指出可能是因为动作顺序不对，即“造产品”和“卖产品”的顺序。文章通过盒马和山姆超市的例子说明了顺序的重要性，并提到了一些企业如何通过改变产品命名顺序以适应消费者需求。文章还强调了理解消费者的重要性，并提出了从需求场景命名、微调产品性能以满足用户需求等策略来提高消费者心理认同感。
关键观点总结
关键观点1: 动作顺序的重要性
大部分商业场景由“造产品”和“卖产品”两个动作组成，顺序不同，结果也会不同。一些企业通过改变这个顺序来适应市场需求。
关键观点2: 理解消费者的重要性
商品销售困难可能是因为没有正确理解消费者的需求。理解消费者并满足他们的需求是提高销售的关键。
关键观点3: 改变产品命名顺序的策略
随着技术的发展，商品命名也在发生变化。从“学术品类”转变为“需求品类”，即根据功能、场景等用户需求取名字，可以提高消费者的心理认同感，从而促进销售。
关键观点4: 微调产品性能的策略
通过对产品进行微调，以满足特定场景的需求，并进行相应的命名，可以增加消费者的购买欲望。
文章预览
观点：刘润 主笔：木言声 责编：二蔓 这两年，我经常听到一些朋友和我分享一个让他们特别头疼的问题： 东西越来越难卖出去了，怎么办？ 以前，好像那些企业家随便做出来一个东西，放到市场上，就总有人会买。现在，你明明做了很久的研发，产品全方位精雕细琢，却怎么都很难卖出去。 你很困惑，也尝试了很多方案： 说广告投入不够吧，你去请了博主代言、投了地铁灯箱； 说材质不好吧，你找的都是大牌代工厂，质检结果嘎嘎棒； 说价格太贵了吧，你把热销商品都拿来低价销售了，还是不见好转； ...... 方法都试过了，怎么还是门可罗雀呢？ 年度演讲之后，我继续马不停蹄地拜访了许多企业家、创业者、管理者，有了些新的想法，不一定对，和你分享： 东西卖不动，可能是因为动作的顺序不对。 什么意思呢？ 大部分商业场景是由两个
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